Canllaw Hanfodol I Ragolygon Gwerthiant B2B

Mae gwerthiannau busnes-i-fusnes (B2B) yn golygu gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau i fusnes arall. Mae'r categori gwerthu hwn yn dod yn fwyfwy poblogaidd oherwydd ei botensial marchnad mawr a'i gyfleoedd gwerthu sylweddol. 

Mae astudiaethau'n dangos bod busnesau wedi bod yn fwy rhagweithiol mewn e-fasnach B2B, ac o 2022, cyrhaeddwyd gwerth y trafodion USD $ 130 biliwn. Ac i wella effeithlonrwydd, mae sefydliadau B2B yn trosoledd tactegau gwerthu, megis rhagweld gwerthiant. Dyma'r broses o ragamcanu'r galw am gynnyrch neu wasanaethau yn y dyfodol. Gall perchnogion busnes wneud penderfyniadau cyflenwi mwy gwybodus a bodloni disgwyliadau cwsmeriaid trwy amcangyfrif gwerthiannau a refeniw yn y dyfodol. 

Os ydych yn darparu nwyddau a gwasanaethau i gwmnïau eraill, gall rhagweld gwerthiant eich helpu i ddyfeisio strategaeth gaffael effeithiol, sicrhau boddhad cwsmeriaid, a chael mantais gystadleuol. Darllenwch ymlaen am ganllaw cynhwysfawr i ragfynegi gwerthiant B2B: 

Sut i ragweld gwerthiant

Dyma rai awgrymiadau defnyddiol ar gyfer rhagweld gwerthiannau:

Gosodwch eich amcanion

Mae gosod nodau yn hanfodol wrth ragweld gwerthiant, gan ei fod yn rhoi cyfeiriad a phwrpas i chi a'ch tîm. Dylech osod nodau mesuradwy, penodol, ac amser penodol i ragweld y galw yn gywir. Mae amcanion yn cymell eich tîm gwerthu i ganolbwyntio ar gamau cyflawni penodol bob dydd nes bod eich nodau terfynol yn cael eu cyflawni. 

Defnyddiwch offeryn rhagweld gwerthiant

Buddsoddwch mewn meddalwedd rhagweld i olrhain a monitro eich llif gwerthiant. A piblinell gwerthu yn cynnwys yr holl ymdrechion chwilio, gwerthu a marchnata a all, o'u gweithredu'n unol â hynny, roi hwb sylweddol i gynhyrchu plwm a throsiadau. 

Heddiw mae sefydliadau B2B yn trosoledd datrysiadau meddalwedd i wella effeithlonrwydd wrth ragweld gwerthiant. Yn ôl Gartner, disgwylir i wariant TG gynyddu ledled y byd yn 2023, gan gyrraedd USD$4.6 triliwn. Yn benodol, rhagwelir y bydd gwariant ar ddatrysiadau meddalwedd yn cynyddu 11.3% yn 2023. 

hysbyseb

Felly, efallai yr hoffech chi ystyried defnyddio'r meddalwedd rhagweld gorau fel yr un a ddatblygwyd gan Gong. Mae'n dadansoddi data a gafwyd o wahanol bwyntiau cyswllt cwsmeriaid â chleientiaid, megis e-byst neu alwadau, i ragweld ymddygiad cwsmeriaid yn y dyfodol. 

Isod mae nifer o fanteision defnyddio meddalwedd rhagweld gwerthiant:

• Mae'n creu rhagolygon cywir i gynhyrchu canlyniadau dymunol. Mae meddalwedd rhagweld yn dileu gwallau sy'n gysylltiedig â phrosesau llaw.
• Mae'n hwyluso dadansoddiad data rhagfynegol manwl trwy algorithmau AI i gael mewnwelediadau gwerthfawr i'r dyfodol.
• Mae'n darparu gwell gwelededd i'ch piblinell werthu. Felly, mae'n awtomeiddio cynllunio busnes gan fod yr holl wybodaeth sydd ei hangen ar gyfer gwneud penderfyniadau gwerthu ar gael yn rhwydd mewn amser real. 
• Gall wneud diagnosis o broblemau posibl ar y gweill yn eich gwerthiant gan alluogi rheoli risg yn effeithiol.

Dewiswch ddatrysiad meddalwedd sy'n sicrhau effeithiolrwydd yn rhagweld gwerthiannau ac yn eich galluogi i gynyddu eich refeniw. 

Dewiswch eich methodoleg rhagweld gwerthiant B2B

Mae'r dull rhagweld a ddewiswch yn dibynnu ar ffactorau, megis maint ac ansawdd eich data gwerthu. Er enghraifft, os ydych chi'n newydd mewn busnes, efallai na fydd gennych chi ddigon o ddata hanesyddol i ragweld ymddygiad cwsmeriaid yn y dyfodol. Yn yr achos hwnnw, gallwch ofyn i'ch cynrychiolwyr gwerthu ragamcanu'r bargeinion y gallant eu cau o bosibl yn dibynnu ar amodau presennol y farchnad. Fodd bynnag, efallai na fydd yn hawdd dilysu asesiadau o'r fath. 

Dyma ddulliau rhagweld eraill i'w hystyried: 

• Rhagolygon hanesyddol: Mae'n defnyddio cofnodion gwerthiant blaenorol i ragweld tueddiadau'r dyfodol. Er enghraifft, gallwch chi ragweld faint y byddwch chi'n ei werthu ym mis Chwefror 2023 gan ddefnyddio gwerthiannau Chwefror 2022. 
• Rhagfynegi dadansoddiad aml-newidiol: Mae'n defnyddio dadansoddiadau rhagfynegol i ragweld canlyniadau gwerthiant yn y dyfodol. Mae hefyd yn integreiddio ffactorau eraill, megis hyd cylch gwerthu neu gynnydd bargen ar gyfer pob cynrychiolydd gwerthu. 
• Rhagolwg piblinellau: Mae'n dadansoddi'r gwahanol gyfleoedd sydd ar y gweill ar hyn o bryd ac yn rhagweld eu siawns o gau. 
• Hyd y rhagolygon cylch gwerthu: Mae'n amcangyfrif pryd mae'r dennyn yn debygol o gau ar sail pryd y daeth i mewn i'r twndis gwerthu.

Yn y cyd-destun hwnnw, dewis dull sy'n caniatáu rhagolygon gwerthiant manwl a gwrthrychol sydd orau.

Cynnwys data o adrannau eraill

Mae ymgorffori data o adrannau eraill, megis marchnata, cyllid, neu AD, yn hanfodol yn eich proses ragweld. Gall gwybodaeth o'r fath roi mewnwelediad beirniadol i batrymau gwerthu yn y dyfodol. Er enghraifft, ystyriwch sut y gall ymgyrchoedd marchnata cyfryngau cymdeithasol cadarn effeithio ar ymddygiad cwsmeriaid yn y dyfodol. 

Rhowch wybod i'ch tîm gwerthu ac yn atebol

Yn seiliedig ar eich canfyddiadau, dylech gyfathrebu'r holl newidiadau a phenderfyniadau gwerthu i'ch tîm gwerthu, fel y gallant eu gweithredu yn eu gweithrediadau dyddiol. Mae hyn yn hanfodol, gan mai nhw yw'r rhai agosaf at eich rhagolygon. 

Yn ogystal, gall ffactorau mewnol ac allanol effeithio ar ragolygon gwerthiant B2B. Mae hynny'n cynnwys newidiadau cynnyrch, amodau economaidd, natur dymhorol, cystadleuaeth, a newidiadau deddfwriaethol. Er enghraifft, mae defnyddwyr yn fwy tebygol o gynyddu pryniannau yn ystod y tymhorau brig. Felly, ar gyfer rhagfynegiadau cywir a gwneud penderfyniadau cywir, dylech roi cyfrif am y ffactorau hyn yn eich rhagolwg gwerthiant. 

Rhannwch yr erthygl hon: