Daliwch wariant ar ymchwil a datblygu hyd yn oed os yw gwerthiant yn gostwng, adeiladu byffer ariannol fel y gallwch lunio cynllun busnes tymor hir, bod yn hyblyg gyda delwyr i gadw cadwyni cyflenwi yn gyfan, cael meddylfryd arloesol a gweld argyfyngau fel cyfleoedd.
Yn sicr mae'n strategaeth sy'n talu ar ei ganfed am rai o'r cwmnïau 'Mittelstand' bach a chanolig sydd gyda'i gilydd yn darparu bron i 60% o'r holl swyddi yn yr Almaen, yn ôl cyfweliadau Reuters â chwe phrif weithredwr.
Dywedodd Commerzbank, y benthyciwr mwyaf i gwmnïau Mittelstand, hefyd wrth Reuters fod nifer y cwmnïau sy’n mynd i “ofal dwys” yn is nag yr oedd wedi ofni ac nad oedd rhuthr gan ei gleientiaid i gael llinellau credyd newydd.
Cymerodd Stihl, er enghraifft, gam anarferol pan darodd cloeon clo ar werthiant ei lifiau cadwyn, peiriannau torri gwair lawnt a thocwyr gwrychoedd - parhaodd i'w gwneud a helpu rhai o'i fanwerthwyr sy'n ei chael hi'n anodd aros ar y dŵr trwy ymestyn eu telerau talu, y Prif Weithredwr Bertram Kandziora (llun) meddai Reuters.
Talodd y gambit ar ei ganfed.
Ar ôl ychydig fisoedd anodd, cynyddodd y galw am offer Stihl wrth i bobl oedd yn sownd mewn cloeon gloi i fyny eu gerddi. Ers mis Mai, mae Stihl wedi mwynhau twf gwerthiant dau ddigid ac mae'n gweithio ar ddydd Sul i lenwi ei archebion.
I fod yn sicr, mae'r diwydiant tirlunio wedi bod yn llecyn melys yn ystod yr argyfwng ond mae gallu Stihl i lywio'r misoedd cloi heb lawer o fraster yn adlewyrchu mantais benodol i gwmnïau Mittelstand - maent fel rheol yn eiddo teuluol, gyda gorwelion tymor hir a mantolenni cryf i'w gweld. trwy glytiau garw.
Mae busnesau bach a chanolig yn yr Almaen hefyd yn gyffredinol yn fwy nag yn nhaleithiau eraill yr Undeb Ewropeaidd, dengys arolygon gan y Swyddfa Ystadegau Ewropeaidd, Eurostat. Ar ben hynny, mae 90% o gwmnïau Almaeneg - cwmnïau peirianneg arbenigol sy'n amlwg yn eu plith - yn cael eu rheoli gan deulu, meddai cymdeithas BVMW Mittelstand.
Y canlyniad yw bod llai o fusnesau bach a chanolig yr Almaen wedi troi at fanciau am fenthyciadau yn y cyfnod Ebrill-Medi na chwmnïau tebyg yn Sbaen, yr Eidal a Ffrainc, dengys arolwg Banc Canolog Ewropeaidd.
Dangosodd arolwg ym mis Awst gan y cwmni ymgynghori â rheolwyr McKinsey o dros 2,200 o fusnesau bach a chanolig mewn pum gwlad Ewropeaidd fod llai o gwmnïau Almaeneg yn ofni y byddai'n rhaid iddynt ohirio rhaglenni twf na chwmnïau yn Ffrainc, yr Eidal, Sbaen a'r Deyrnas Unedig.
“Oherwydd y ffaith bod y mwyafrif yn dal i fod yn eiddo i’r teulu, mae’r gymhareb ecwiti yn uchel ac yn cynnig clustog dda ar gyfer amseroedd anodd,” meddai partner McKinsey, Niko Mohr, arbenigwr yn Mittelstand.
Penderfynodd Stihl, busnes teuluol a sefydlwyd ym 1926, i beidio â dod yn wystlon i fanciau sawl degawd yn ôl.
Ers hynny mae wedi cronni ei gymhareb ecwiti i 70% i sicrhau y gall wneud penderfyniadau busnes yn annibynnol ar unrhyw fenthycwyr a allai ganolbwyntio mwy ar y tymor byr.
“Oherwydd agwedd negyddol y banciau, daeth y teulu sy’n berchen ar y cwmni i’r casgliad na ddylent adael i’r banciau bennu eu polisi ond y dylent, yn y dyfodol, ariannu’r cwmni o’u hadnoddau eu hunain,” meddai Kandziora.
Aeth Arburg GmbH, gwneuthurwr peiriannau mowldio chwistrellu ar gyfer prosesu plastigau ger Stuttgart, hefyd i'r pandemig gyda chyllid solet, a oedd yn caniatáu iddo edrych trwy'r argyfwng.
“Nid yw’r pandemig corona yn cael unrhyw effaith ar ein strategaeth datblygu a chynhyrchu tymor canolig a hir,” meddai partner rheoli Arburg, Michael Hehl, wrth Reuters. “Rydyn ni’n credu’n gryf y byddai’n hollol anghywir rhoi’r breciau ar arloesi nawr.”
Dangosodd arolwg yn arolwg mis Medi gan Gymdeithas Diwydiant Peirianneg Fecanyddol yr Almaen (VDMA) fod mwyafrif yr aelodau yn anelu at gynnal neu godi cyllidebau buddsoddi y flwyddyn nesaf, gyda bron i un rhan o bump yn cynllunio cynnydd o 10% neu fwy.
Mae straeon llwyddiant fel Stihl yn credu llun cymysg COVID-19 yn yr Almaen. Ar draws pob sector, mae un o bob 11 cwmni dan fygythiad ansolfedd, dangosodd arolwg o 13,000 o gwmnïau gan Gymdeithas Siambrau Diwydiant a Masnach yr Almaen (DIHK).
Mae Patrik-Ludwig Hantzsch yn asiantaeth gredyd yr Almaen, Creditreform, yn disgwyl 24,000 o ansolfedd corfforaethol yn yr Almaen yn 2021 ar ôl 16,000 i 17,000 eleni.
Ac mae busnesau sy'n fwy dibynnol ar lif arian misol yn dioddef. Dywedodd cymdeithas gwestai a bwytai’r Almaen (DEHOGA) fod arolwg y mis diwethaf o 8,868 o fusnesau yn y sector wedi canfod bod 71.3% ohonyn nhw yn ofni am eu bodolaeth.
Dywed Commerzbank, fodd bynnag, fod gan lawer o gwmnïau diwydiannol Mittelstand y byfferau ariannol i reidio allan o'r storm.
Mae gan y banc dîm yn craffu’n ofalus ar iechyd ei gleientiaid, yn astudio popeth o fodelau busnes i ffigurau ar draffig cwsmeriaid a chynnal trafodaethau rheolaidd gyda rheolwyr. Mae'n disgwyl cynnydd cymedrol mewn ansolfedd unwaith y bydd hepgoriad a gyflwynwyd i gadw cwmnïau i fynd yn ystod yr argyfwng yn cael ei godi ym mis Ionawr, ond nid y cynnydd enfawr a ragwelir gan rai.
“Nid oes rhuthr gwallgof (am gredyd),” meddai Christine Rademacher, pennaeth peirianneg ariannol yn y banc. “Mae gan lawer o’n cwsmeriaid byffer a dim materion hylifedd.”
Mae Koerber yn Hamburg yn gwmni Mittelstand arall - gyda busnesau o ddeallusrwydd artiffisial i beiriannau i becynnu papur toiled - a aeth i'r pandemig gyda chyllid solet ac nid oes ganddo unrhyw fwriad i dynnu ei droed oddi ar y pedal.
“Rydym wedi gwneud a byddwn yn parhau i wneud buddsoddiadau parhaus a sylweddol mewn ymchwil a datblygu a digideiddio pellach eleni a'r flwyddyn nesaf. Mae’r galw am atebion digidol wedi cael hwb enfawr pellach gan corona - mae hwn yn gyfle enfawr i ni, ”meddai’r Prif Weithredwr Stephan Seifert wrth Reuters.
Ym Munich, dywedodd y gwneuthurwr offer adeiladu Wacker Neuson ei fod yn adolygu rhai o'i fuddsoddiadau, ond ei fod hefyd yn cadw i fyny ei Ymchwil a Datblygu.
“Mae’r argyfwng yn weithred gydbwyso rhwng optimeiddio costau, gorwel cynllunio llawer byrrach a phwysau i arloesi,” meddai’r Prif Weithredwr Martin Lehner.
Mae'r Grŵp ebm-papst, sy'n gwneud moduron trydan a chefnogwyr uwch-dechnoleg, hefyd wedi cadw buddsoddiad Ymchwil a Datblygu yn sefydlog eleni er gwaethaf gostyngiad mewn trosiant o bron i 30% ym mis Ebrill. “Nawr rydyn ni’n dal i fyny o fis i fis,” meddai’r Prif Weithredwr Stefan Brandl.
Mae'r cwmni sydd wedi'i leoli ym Mulfingen yn edrych i elwa o dri thuedd: ansawdd aer, sydd am bris premiwm oherwydd y pandemig; digideiddio, y gall ei wasanaethu gyda chefnogwyr i oeri gweinyddwyr; a'r galw am gynhyrchion sy'n defnyddio llai o drydan.
I lawer o oroeswyr, mae'r argyfwng hefyd yn cyflymu newid.
Un cwmni o'r fath yw MAHLE GmbH, sy'n gwneud rhannau auto o bowertrains trydan i aerdymheru. Mae'n bwriadu cau dau ffatri yn yr Almaen a thorri costau eraill i addasu i newid technolegol yn ei sector a llai o alw oherwydd y pandemig.
Ond er gwaethaf y gostyngiad disgwyliedig mewn gwerthiant o tua 20% eleni, dywedodd y Prif Weithredwr Joerg Stratmann ei fod yn cynnal Ymchwil a Datblygu ar “lefel uchel”, fel gwario miliynau ar ganolfan ddatblygu ger Stuttgart gyda 100 o beirianwyr a agorodd yn ddiweddar.
Rhaid aros i weld a yw’r Mittelstand yn destun “dinistr creadigol” - y term a boblogeiddiwyd yn y 1940au gan yr economegydd o Awstria, Joseph Schumpeter, i ddisgrifio cwmnïau anhyfyw yn plygu i wneud lle i fentrau mwy deinamig.
Ond mae'r cwmnïau hynny yn y sector cywir sydd â mantolenni iach yn dweud eu bod yn barod i addasu yn hyderus.
“Rydyn ni am fachu ar gyfle’r argyfwng hwn,” meddai Brandl ebm-papst.
