Buddsoddwr newydd y manwerthwr nwyddau plant mwyaf yn Rwsia, Detsky Mir, yn siarad ar strategaeth y cwmni

Ar ôl i'r cyn-berchennog Pavel Grachev gymryd drosodd, datgelodd y buddsoddwr newydd Alexey Zuev a gafodd gyfran yn Detsky Mir ym mis Mai strategaeth fusnes y cwmni a chynlluniau ar gyfer y dyfodol yn ei gyfweliad cyntaf a gyhoeddwyd yn y cyfryngau yn Rwsia Izvestia.

Ddoe a phresennol

Cyn dod yn un o brif randdeiliaid Detsky Mir yn 2023, roedd Zuev yn berchen ar fanwerthwr nwyddau plant arall o'r enw Korablik. Mae Zuev yn gweld model busnes Detsky Mir yn hollol wahanol i Korablik. “Allwch chi ddim cymharu maint y busnesau. Agorwyd ein 1,000fed siop yn ddiweddar. Llwyddodd y Cwmni i fynd trwy’r pandemig, dysgu gwersi, a chael profiad o weithredu yn ystod argyfwng”.

Nid yw stori Detsky Mir Zuev newydd ddechrau o'r dechrau - roedd ganddi wreiddiau dwfn. Yn ôl yn y 1990au, ar ôl i'r Undeb Sofietaidd chwalu, cymerodd Zuev rôl Prif Gyfarwyddwr Masnachol Detsky Mir ac yn fuan daeth yn gyfranddaliwr i'r cyn-fanwerthwr Sofietaidd. “Ond bryd hynny, roedd gen i fy ngweledigaeth fy hun ar gyfer y cynlluniau busnes ac ehangu a oedd yn groes i syniadau cyd-berchnogion y Cwmni. Ac yn awr, mae fel pe bawn i wedi cael brathiad arall o'r ceirios”, meddai Zuev.

Ynglŷn ag amserlen y cytundeb a gafodd ei setlo tra roedd y Cwmni ar y ffordd i mewn i fusnes preifat, dywed Zuev: “Mae'r farchnad adwerthu, gan gynnwys nwyddau plant, wedi bod yn ei chael hi'n anodd. Felly, yn lle bod yn gwmni cyhoeddus, byddai’n well canolbwyntio ar gynaliadwyedd busnes, er enghraifft, drwy gadw ein gweithwyr. Mae gan Detsky Mir dros fil o siopau manwerthu ar draws y wlad, felly dyma’r amser pan fydd cyfrifoldeb cymdeithasol yn cael blaenoriaeth”.

Yn ei farn ef, roedd ganddo ddiddordeb economaidd mewn prynu ased newydd yn y cyfnod cythryblus gan ei ddisgrifio fel y foment oportiwnistaidd ar gyfer prynu busnes. Mae'r Cwmni yn arweinydd yn y farchnad ac yn parhau i ddatblygu, eglura Zuev. “Ar ben hynny, mae ganddo dîm rheoli rhagorol. Mae ffocws y Cwmni ar faterion ESG wedi gwneud argraff fawr arnaf, gan fod hyn yn bodloni gofynion presennol, yn enwedig gan y genhedlaeth iau. Yn ogystal, mae syniadau ar gyfer delio â'r argyfwng wedi'u rhoi ar waith ers tro bellach - mae llai o gyfryngwyr, mae'r segment label preifat yn ehangu, ac mae'r cymysgedd cynnyrch unigryw yn cynyddu ”.

Agenda ESG a phrosiectau newydd

Mae’r cyn-berchennog Pavel Grachev wedi cyflwyno egwyddorion ESG i fodel busnes Detsky Mir. Lansiodd a rheolodd sbectrwm o raglenni amgylcheddol, gan feithrin arbed adnoddau, effeithlonrwydd ynni ac ailgylchu gwastraff.

Mae Zuev yn bwriadu bwrw ymlaen â'r mentrau hynny. “Mae'r Cwmni yn annog ei gwsmeriaid i fod yn ddefnyddwyr cyfrifol. Er enghraifft, pan fyddant yn dychwelyd hen esgidiau a dillad i’w hailgylchu maent yn cael gostyngiad o 15% ar gyfer y categorïau hyn o nwyddau”.

Ychwanegodd hefyd fod Detsky Mir yn bwriadu parhau i ehangu gwerthiannau ar-lein ac all-lein a gwella ei brisio. Mae'r farchnad yn dangos cyfraddau twf cadarn, mae ei ganlyniadau 1H 2023 yn dangos bod ystod cynnyrch ar-lein y farchnad wedi ehangu i 1.5 miliwn o unedau cadw stoc (SKUs) ac wedi cynyddu i 15% o gyfanswm y gwerthiannau ar-lein. Ers mis Mawrth, i gefnogi ein cyflenwyr, canslodd Detsky Mir ffi gwasanaeth y mis cyntaf ar gyfer gwerthwyr newydd ar y farchnad a gostyngodd y ffi gwasanaeth ail fis.

Yn ddiweddar mae Detsky Mir wedi creu segment ar wahân yn ei fusnes nad yw'n uniongyrchol gysylltiedig â nwyddau plant. Er bod fformatau disgownt wedi dod yn fwyfwy poblogaidd yn Rwsia yn ogystal â ledled y byd, lansiodd y Cwmni ei brosiect peilot manwerthu ei hun gyda mwy na mil o eitemau o dan $1 gan gynnwys bwyd, cynhyrchion gofal cartref a phersonol, dillad ac esgidiau, teganau a cholur. “Mewn gwirionedd, nid yw’n ymwneud â mesurau gwrth-argyfwng yn unig ond hefyd yn adlewyrchiad o alw poblogaidd. Mae ansawdd nwyddau, gwasanaethau a seilwaith wedi gwella o gymharu â’r hyn a oedd ar gael o’r blaen, sy’n newid agwedd pobl at y fformat. Mae disgowntiau yn dod yn boblogaidd oherwydd galw'r cyhoedd am ddefnydd cynaliadwy. Os ydych chi'n gwybod y gallwch chi brynu cynnyrch o'r un ansawdd ond yn llawer rhatach, yna pam fyddech chi'n talu mwy am y brandiau gorau?"

Rheoli cwmni

Pan ddaeth Zuev yn brif randdeiliad ym mis Mai 2023, penderfynodd beidio â newid prif reolwyr y Cwmni. “Rwy’n fodlon iawn gyda’r tîm presennol. Maent yn cymryd rhan fawr yn y broses, yn adnabod y farchnad yn dda, yn asesu ei rhagolygon yn gywir ac yn gwneud penderfyniadau amserol. Felly, rwy’n dibynnu’n llwyr ar eu sgiliau rheoli gweithredol”.

Mae'n well ganddo fynd i siopa yn Detsky Mir. “Dydw i ddim yn defnyddio’r ap. Rwy'n mynd i siop fel yn yr hen ddyddiau. I mi, mae ymweld â siop yn fath o draddodiad, ac rydw i hefyd yn gwirio sut maen nhw'n gweithio (rwy'n ymweld â siop wahanol bob tro). Mae gen i gerdyn teyrngarwch ac rwy'n cadw golwg ar werthiannau a hyrwyddiadau”.

Rhannwch yr erthygl hon: